광고는 돌렸는데,
다음엔 뭘 해야 할까요?광고는 돌렸는데,
다음에 뭘 해야 할지 모르겠나요?

팀원마다 의견이 달랐는데,

실험 결과를 기준으로 이야기하다 보니 의사결정이 훨씬 빨라졌습니다.

광고 소재를 계속 바꾸고 있었는데,

문제는 광고가 아니라 상품 상세페이지였습니다.

괜히 광고비만 더 쓰고 있었다는 걸 알게 됐어요.

매주 회의에서 숫자만 보고 끝났는데,

이제는 ‘이번 주 어떤 가설을 검증할지’부터 이야기하게 됐습니다.

GA4, Meta, Mixpanel을 계속 왔다 갔다 했는데,

광고부터 결제까지 하나의 흐름으로 보는 게 훨씬 편했습니다.

무엇을 먼저 개선해야 하는지 항상 감으로 결정했는데,

지금은 데이터 기반으로 우선순위를 정할 수 있게 됐습니다.

마케터를 채용하기에는 아직 부담이 컸습니다.

그 전까지 실험 루프를 만드는 데 큰 도움이 됐어요.

가입은 잘 되는데 결제가 안 되는 이유를 계속 찾고 있었어요.

이벤트 데이터를 다시 연결하면서 실제 이탈 구간을 발견했습니다.

매주 새로운 광고를 만드는 게 아니라,

어떤 가설을 검증할지 먼저 정하게 되면서 광고 효율도 좋아졌습니다.

숫자를 보는 시간이 줄고,

실제 실험을 하는 시간이 훨씬 많아졌습니다.

팀원마다 의견이 달랐는데,

실험 결과를 기준으로 이야기하다 보니 의사결정이 훨씬 빨라졌습니다.

Meta CTR은 괜찮았는데 가입률이 계속 낮았습니다.

랜딩 문제라고 생각했는데, 실제로는 가입 과정이 복잡했던 게 원인이었어요.

HYPO와 함께 퍼널을 정리하면서 첫 번째 검증 포인트를 빠르게 찾았습니다.